Ноябрь 15, 2007
Позиции дома продаж «Видео Интернешнл» в Молдове потеснили. В начале ноября, за два месяца до окончания контрактов с рекламодателями крупнейшие телеканалы страны «Первый канал. Молдова» и N.I.T., а также канал с национальным покрытием «2plus» в один день перешли на обслуживание в новый локальный сейлз-хаус Casa Media. Переход телеканалов, владеющих почти 40% рынка, в одночасье сделал нового оператора крупнейшим игроком рекламного рынка в стране.
Объём телевизионного рекламного рынка Молдовы, по прогнозам «Видео Интернешнл Молдова», в 2007 году составит $14,5 млн. В 2006 году доля телевидения в расходах рекламодаталей составила 52%, объём рынка — $8,8 млн.
Дом продаж «Видео Интершешнл Молдова» работает с 2005 г. До сих пор он являлся единственным сейлз-хаусом в стране и обладал экслюзивными правами на реализацию эфирного времени телеканалов «Первый канал. Молдова», СТС, N.I.T., ТНТ, НТВ и МTV. Продавая лидеров национального эфира, за два года «ВИ Молдова» сосредоточил около 70% ТВ-бюджетов страны.
Появление нового сейлз-хауса стало неожиданностью и для «ВИ Молдова», и для медийных агентств. О переходе «Первого канала» и N.I.T. в Casa Media рынок узнал только 2 ноября, в день начала работы нового дома продаж. «Каналы перешли туда в один день, хотя должны были предупредить о прекращении отношений с ВИ за 6 месяцев», - рассказала «МедиаБизнесу» директор одного из крупных медиа агентств, попросив не называть её имени.
По информации «МедиаБизнеса», новый сейлз-хаус пообещал агентствам, которые предоставят договора своих клиентов с «Видео Интернешнл» об условиях размещения на «Первом канале» и N.I.T. в 2007 году, сохранить эти условия. Сейчас агентства и Casa Media ведут переговоры, клиенты - в том числе Procter&Gamble, Unilever, Wrigley, все мобильные операторы и банки Молдовы - в эфире обеих каналов пока не выходят. «Некоторые, особенно — крупные рекламодатели вообще принимают решение остановить рекламную кампанию на телевидении до конца года, пока всё не уляжется», — рассказывает директор рекламного агентства Galart Media Галина Забловская.
Скандал случился после смены руководства «ВИ Молдова». Напомним, что в сентябре текущего года генеральный директор «ВИ Молдова» Валерий Маштаков возглавил новосозданное представительство ВИ в Казахстане. На должность руководителя компании в Молдове был назначен Артур Андреев, с 2001 по 2007 год занимавший должность генерального директора «Видео Интернешнл Урал» (Челябинск, Россия).
Г-н Андреев от комментариев отказался, ссылаясь на пока не завершившиеся переговоры ВИ с телеканалами. Г-н Маштаков комментировать произошедшее также отказался. «Я не могу комментировать ситуацию, поскольку плохо знаком с ней, - сказал он. - О случившемся мне стало известно неделю спустя». «Первый канал. Молдова» и N.I.T., а также директор дома продаж Casa Media Дорин Павелеско на момент выхода материала свои комментарии не предоставили.
Выяснить, кто является учредителем Casa Media, не удалось. В неофициальных беседах участники рынка предполагают, что инициаторами создания нового сейлз-хауса выступили каналы-«перебежчики», недовольные условиями размещения на телеканалах ВИ на 2008 год, и АО Media Satelit, обладающее правами на ретрансляцию программ российского «Первого канала» в Молдове. Согласно прайс-листу «Видео Интернешлнл Молдова» на 2008 год, распространённом 30 октября, расценки на рекламу должны были увеличиться на 40-45%. В текущем году медианфляция составила 30-35%.
30 октября «Первый канал» и N.I.T. подтвердили своё согласие с прайс-листом ВИ, однако уже 2 ноября Casa Media распространила среди агентств письмо о начале обслуживания этих каналов. Компания Media Satelit письмом от 2 ноября также сообщила агентствам о расторжении отношений с «Видео Интернешнл Молдова» и переводе с данного дня всех рекламных платежей в Casa Media. «Все платежи, осуществленные на счета «Видео Интернешнл Молдова» после 2 ноября 2007 года не будут зачитываться в счёт оплаты за рекламу, размещённую на «Первом канале. Молдова», - сказано в письме. - ...Убедительно просим вас в кратчайшие сроки связаться с компанией Casa Media SRL и обсудить с ними порядок перезаключения договоров».
Комментировать возможность обращения в суд в «Видео Интернешнл Молдова» отказались. В письме от 5 ноября, оказавшемся в распоряжении «МедиаБизнеса», компания сообщила рекламным агентствам о том, что передача копий договоров ВИ «будет являться нарушением договорных обязательств» и просит агентства не предпринимать каких-либо действий. «Надеемся на понимание вами противозаконности требований относительно необходимости перечисления вами денежных средств на счёт третьих лиц за уже оказанные нашей компанией услуги по размещению вашей рекламы», - сказано в документе. «Сейчас происходит лёгкое давление на агентсва и с той, и с другой стороны с целью получить подвисшие бюджеты, или пересплитовать их, - описывает ситуацию на рынке генеральный директор агентства Insight Advertising Наталья Пухлеакова. - Но основные баталии начнутся в самом конце года и в январе. На данный момент рынок взбудоражен и дестабилизирован, но нам не привыкать. Практически каждый год происходит нечто подобное».
По словам руководителя группы Target/Publicis Groupe в Молдове, основателя и президента Ассоциации рекламных агентств Молдовы Сергея Диaкону, эффект от возникновения у «Видео Интернешнл» конкурента на рынке можно будет оценить уже в декабре. «Присутствие конкурентного поля является преимуществом для конечного потребителя, - сказал он. - Мы надеемся, что появление конкуренции на рынке продаж ТВ поспособствует приостановлению традиционно растущей год от года инфляции».
В «ВИ Молдова» возможное снижение цен на следующий год отказались комментировать, однако подтвердили, что в связи с переходом каналов в Casa Media прайс-лист на 2008 год будет пересмотрен.
Примечательно, что в Украине о предстоящем появлении в Молдове нового сейлз-хауса знали: по информации «МедиаБизнеса», накануне открытия Casa Media приобрела у украинской компании «Кибернетические системы» программное обеспечение «Телепорт-КС», используемое для управления эфиром и продажами рекламы. Данная система уже применяется на телеканалах «Украина» и Ут-1, а также на грузинском «Рустави-2». Озвучить стоимость ПО, разработанного для Casa Media, в «Кибернетических системах» отказались. «Эта информация не разглашается», - сказала директор «Кибернетических систем» Елена Кушнир.
